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办公家具行业中的销售还有附加销售这一说法!


           来源:深圳优意顺办公家具(http://www.bgjiaju8.com/) 日期: 2018-12-26 21:14 阅读:

  今天,深圳办公家具厂家来跟大家谈一谈办公家具行业中的业务员们是怎么做好附加销售的,废话不多说,大家一起来看一下吧?
 
办公家具行业中的销售还有附加销售这一说法!
 

  根据销售砖家的调查数据来看:当客户实际在购买的商品比原本打算购买的商品更多时,他们的内心就会产生更大的满足感;反之,如果实际购买的商品还没有达到预计的数量时,他们的内心就会产生一种不满足的感觉。

  有些小伙伴做过销售的都应该知道,连带销售不仅可以提升深圳办公家具厂家的销售额和办公家具业务员的销售业绩,还能更好的满足客户的需求。比方说,某位客户在我们这里购买了办公屏风卡位却忘了购买一款办公椅,那么他就不得不在跑一次办公家具展厅,无疑就会为客户带来许多的麻烦和不便,而连带销售这种方式恰好就能帮助客户避免掉这些麻烦。因此,我们办公家具业务员必须要在客户完成一单办公家具的购买之后,一定要记得要尝试向客户进行连带销售哦。


 
办公家具行业中的销售还有附加销售这一说法!
 
  也就是说,我们要根据客户在实际情况或者有需求的,相应的去提醒或者建议他配置与该办公家具产品相关的其他产品,引导客户进一步消费。 文章写到最后,在这里给小伙伴们分享如何提高连带销售成功率的技巧吧:
 
  首先,我们办公家具业务员必须要把握好有连带销售的时机,如何把握呢?最好就是在客户要已经确认购买了,但是还没有完成付款的时候来进行连带销售。 其次,我们还要给客户一个足以打动让其购买的理由,推荐话术一定要有根有据、合情合理,并且还要表达出你是在为客户着想,而不是为了占客户那点便宜,只有这样客户才不会反感。

 
办公家具行业中的销售还有附加销售这一说法!
 
   最后一点,附加销售的成功时取决于我们办公家具业务员是否足够充分的掌握了各种各样的办公家具的搭配技巧。


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